срез 28.09.2026
Россия · Wildberries · Яндекс Wordstat
Рынок стульев.
2026.
Рынок мебели охлаждён.
Покупатель уходит в онлайн.
Спрос на стулья летом развернулся.
На Wildberries мебель растёт. Поисковый спрос на стулья после слабого начала года резко ускорился летом. Август дал рост к прошлому году сразу по всем трём ключевым запросам.
Офлайн падает,
онлайн растёт.
Показатели из разных источников с разными периодами. Они не складываются и показывают только направление рынка.
Маркетплейсы забрали
7 п.п. за год.
Доля в денежной выручке мебельного рынка, I полугодие 2026 против I полугодия 2025.
Стулья хорошо продаются онлайн: выбор по фото, понятные размеры, покупка комплектами, широкий разброс цен.
Деньги растут
быстрее штук.
Выручка +21,5%, проданные единицы только +5,3%. Заметная часть роста пришла из средней цены и ассортиментного микса, а не из физического спроса.
Яндекс Wordstat, январь–август 2026, все регионы и устройства
Год в сумме ровный.
Итог прячет разворот.
Рынок вернулся
к росту.
Январь −10,8%, февраль −17,7%, март −6,8%. С апреля около нуля, в июне +4,1%, в июле +12,0%, в августе +20,5%.
Август — 3,41 млн запросов: на 23,1% выше января и на 40,1% выше февральского минимума.
Январь–март:
все три в минусе.
Август: все три в плюсе.
Для планирования важнее летние месяцы, чем слабый первый квартал.
Два запроса,
два разных лета.
- (A)
«Стулья для кухни»
Год ещё в минусе: 549 тыс. против 640 тыс. (−14,2%). Но разворот самый резкий: январь и февраль около −31%, июль −0,5%, август +16,4%. От майского минимума до августа +83,6%.
- (B)
«Мягкие стулья»
С апреля в плюсе: +7,3%, +2,1%, +2,3%, +11,5%, август +23,0%. Сумма за 8 месяцев почти как в 2025 (395,4 против 396,4 тыс.). От мая до августа +56,9%.
Фаза восстановления
и ускорения спроса.
Онлайн укрепляется относительно офлайна, WB растёт в мебели, Wordstat в августе в плюсе по всем трём запросам. При этом деньги растут быстрее штук: это сочетание восстановления спроса, роста средней цены и перетока в маркетплейсы.
15 карточек.
Три месяца.
низкий до 4 500 ₽ · средний 4 500–6 000 ₽ · высокий свыше 6 000 ₽
Квартал в плюсе.
Внутри квартала — спад.
3 695 → 2 080 → 2 379 заказов. Последние 30 дней +14,4%, но к июлю всё ещё −35,6%. Квартал к кварталу: 7 028 → 8 154, +16,0%. Квартальная цифра сама по себе вводит в заблуждение.
| Сегмент | 01.07–30.07 | 31.07–29.08 | 30.08–28.09 | Посл. месяц | К июлю | Доля сейчас | Квартал |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Низкий | 2 806 | 1 621 | 1 902 | +17,3% | −32,2% | 79,9% | +17,8% |
| Средний | 471 | 223 | 226 | +1,3% | −52,0% | 9,5% | −10,5% |
| Высокий | 418 | 236 | 251 | +6,4% | −40,0% | 10,6% | +44,6% |
| Всего | 3 695 | 2 080 | 2 379 | +14,4% | −35,6% | 100% | +16,0% |
94%
прироста дал низкий ценовой сегмент. Выборка прибавила 299 заказов: из них 281 — низкий, 15 — высокий, 3 — средний.
Спрос концентрируется
у цены 1–1,5 тыс. ₽.
Filosofia и новый STOOL GROUP вместе прибавили 396 заказов. Остальные три карточки: 273 → 158, −42%. У тех, кто поднял цену на 20–26%, заказы рухнули или остались на дне.
- 66,6%
Filosofia — лидер выборки
Все заказы 15 карточек. Цена стабильна (+2%), заказы +17,6%.
- 0→159
STOOL GROUP — новичок
1 405 ₽ за стул, сразу второе место по заказам.
| Товар | Цена за 3 мес. | Цена сейчас | Δ цены | Июль | Пред. 30 дн. | Посл. 30 дн. | Δ заказов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Filosofia 52117396 | 1 059 ₽ | 1 080 ₽ | +2% | 1 888 | 1 348 | 1 585 | +17,6% |
| STOOL GROUP 1337805176 | 1 405 ₽ | 1 405 ₽ | 0% | 0 | 0 | 159 | новый |
| ОРИНОКО 837054381 | 3 005 ₽ | 3 780 ₽ | +25,8% | 754 | 241 | 127 | −47,3% |
| Avlov 241258596 | 3 750 ₽ | 4 558 ₽ | +21,5% | 91 | 26 | 27 | +3,8% |
| Avlov 169022881 | 4 028 ₽ | 4 999 ₽ | +24,1% | 73 | 6 | 4 | −33,3% |
Самый слабый сегмент.
Держится на одной карточке.
471 → 223 → 226 заказов: к июлю −52%, к прошлому кварталу −10,5%. Единственный сегмент с квартальным спадом.
- +168%
MFSMEBEL 499287165
34 → 91 заказ при росте цены на 13,4%. Исключение из правила «дороже — меньше заказов».
- 6–7,5к
Ушли в дорогой диапазон
Castor, Avlov 868932898, LUSSOR 165500400 фактически продаются по цене высокого сегмента. Роста заказов это не дало.
| Товар | Цена за 3 мес. | Цена сейчас | Δ цены | Июль | Пред. 30 дн. | Посл. 30 дн. | Δ заказов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| MFSMEBEL 499287165 | 4 578 ₽ | 5 193 ₽ | +13,4% | 90 | 34 | 91 | +167,6% |
| MFSMEBEL 506319168 | 4 802 ₽ | 4 777 ₽ | −0,5% | 18 | 10 | 1 | −90% |
| Castor 122984017 | 4 943 ₽ | 7 545 ₽ | +52,6% | 25 | 3 | 3 | 0% |
| Avlov 868932898 | 5 099 ₽ | 6 301 ₽ | +23,6% | 171 | 63 | 28 | −55,6% |
| LUSSOR 209974104 | 5 400 ₽ | 5 739 ₽ | +6,3% | 96 | 88 | 73 | −17,0% |
| LUSSOR 165500400 | 5 906 ₽ | 7 129 ₽ | +20,7% | 71 | 25 | 30 | +20,0% |
Квартал +44,6%.
Июльский пик позади.
418 → 236 → 251 заказ: последние 30 дней +6,4%, к июлю −40%. Дорогие стулья нарастили долю за квартал, но внутри квартала был пик и спад. Восстановление тянет в основном LUSSOR 237347502.
| Товар | Цена за 3 мес. | Цена сейчас | Δ цены | Июль | Пред. 30 дн. | Посл. 30 дн. | Δ заказов |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Avlov 574705561 | 6 224 ₽ | 6 844 ₽ | +10,0% | 72 | 52 | 29 | −44,2% |
| prostohome 486586537 | 6 321 ₽ | 6 860 ₽ | +8,5% | 307 | 141 | 143 | +1,4% |
| LUSSOR 237347502 | 7 013 ₽ | 7 223 ₽ | +3,0% | 39 | 43 | 79 | +83,7% |
| Новомебель 95047612 | ~22 869 ₽* | ~22 869 ₽* | — | 0 | 0 | 0 | — |
* Цена предложения: заказов нет.
показы за 30 дней
+41%
заказы за 30 дней
+1,4%
Трафик есть.
Он не превращается в заказ.
prostohome — лидер сегмента: 143 заказа против 79 у LUSSOR. Но доля внутри сегмента тает: 73,4% → 59,7% → 57,0%. Сам prostohome стабилен (307 → 141 → 143), быстро растёт конкурент.
Дело не в абсолютной цене: 6 860 ₽ против 6 844 ₽ у Avlov и 7 223 ₽ у LUSSOR. Но к своему квартальному уровню цена выросла на 8,5%, и это могло придавить конверсию.
Резкий подъём цены
без сильной карточки
стоит заказов.
Стабильная цена: Filosofia +2% → +18%, LUSSOR +3% → +84%. Подъём на 20–26%: ОРИНОКО −47%, Avlov −56% и −33%.
Правило не абсолютное. MFSMEBEL 499287165 вырос на 168% при цене +13%. MFSMEBEL 506319168 цену не менял, а заказы упали с 10 до 1.
Не общий рост,
а перераспределение.
- теряют
ОРИНОКО · 754 → 241 → 127
Avlov 868932898 · 171 → 63 → 28
Avlov 574705561 · 72 → 52 → 29
- растут
Filosofia · 1 348 → 1 585
STOOL GROUP · 0 → 159
MFSMEBEL · 34 → 91
LUSSOR 237347502 · 43 → 79
Девять
выводов.
- (01)
Объём — в низком сегменте
До 4 500 ₽ за стул — около 80% заказов, доля растёт.
- (02)
Рост — тоже там
+281 из +299 заказов. Прежде всего Filosofia и STOOL GROUP.
- (03)
Средний сегмент слабее всех
223 → 226, к июлю −52%, к кварталу −10,5%.
- (04)
Высокий понемногу восстанавливается
236 → 251, +6,4%, в основном за счёт LUSSOR.
- (05)
Подъём цены на 20–25% бьёт по заказам
ОРИНОКО и несколько Avlov.
- (06)
Цена не единственный фактор
Сильная конверсия растёт и при подорожании, стабильная цена не спасает слабую карточку.
- (07)
prostohome — лидер дорогого сегмента
143 против 79, но доля 73% → 60% → 57%.
- (08)
prostohome не самый дорогой
6 860 ₽ против 6 844 ₽ и 7 223 ₽.
- (09)
Узкое место — конверсия
Показы +41%, заказы +1,4%, цена к кварталу +8,5%. Смотреть на связку цены, карточки и конверсии.
Заказы уходят
к сильным
карточкам.
Лидеры либо держат цену, либо компенсируют её рост заметно лучшей конверсией. Подъём цены без улучшения карточки чаще всего совпадает с падением заказов.
- WB
Конкурентный блок
Анализ 15 артикулов WB: 01.07–30.07, 31.07–29.08, 30.08–28.09.2026; квартал 02.04–30.06.2026.
- WS
Яндекс Wordstat
Выгрузки «стулья», «стулья для кухни», «мягкие стулья», 01.09.2024–31.08.2026.
- Ъ
Коммерсантъ, 17.09.2026
«Мебель встраивается в онлайн»: доля маркетплейсов 37%, WB +33%.
- R
Retail.ru, сентябрь 2026
Sellematics по WB, январь–май 2024–2026; T-Data.
- Ъ
Коммерсантъ, 31.08 · 08.09.2026
Розничный спрос; индекс производства мебели Росстата.
Как читать цифры
- —
Источники с разными периодами и методиками подтверждают направление рынка и не складываются.
- —
Wordstat — частотность запросов в Яндексе, не заказы на WB.
- —
Sellematics охватывает пять мебельных предметов, не только стулья.
- —
Топ-10 чужих артикулов не заявляется без проверяемого источника.